Isca Digital – Principais Sacadas- Características, Tipos e melhor Posiconamento

Isca-Digital-001A isca digital é o seu principal instrumento a ser usado na captação do seu futuro cliente ou lead como já mencionamos no artigo anterior.

Sim, ficou entendido. Mas para que nenhuma dúvida fique pendente, vou trazer um exemplo bem prático.

Digamos que você é um pescador e vai sair para pescar:

E que o oceano é a internet, seu barco são as redes sociais, blog e canal do Youtube. Seu material de pesca, a vara e isca, são as iscas digitais e os peixes a capturar são seus potenciais clientes.

Entretanto, ao ir pescar, você precisa saber qual tipo de peixe pretende ou espera pescar.

E que para isso, também precisar conhecer qual local onde provavelmente você vai encontrar esse determinado tipo de peixe.

Além disso, uma vez que você já sabe o local e o que deseja pescar, agora o mais importante a fazer é não errar na escolha do tipo de isca a ser utilizada.

Essa pesquisa inicial é fundamental. Procure sondar quais as necessidades do seu público.

Isso é o que vai definir tudo. Mas afinal:

# O que é uma isca digital?

Bem, podemos afirmar de maneira bem clara e resumida que:

“Isca Digital é um tipo de conteúdo que preparamos a fim de entregar gratuitamente para as pessoas em troca do e-mail delas.”

Porém, isso não é tudo.

Não basta saber o conceito, você precisa conhecer no detalhe algumas de suas características imprescindíveis.

# 5 Características que uma isca digital deve ter

1 – Uma isca digital precisa despertar o interesse do usuário.

Seu futuro cliente tem uma necessidade, mas antes de chegar ao ponto de suprir essa demanda, você precisa chamar a atenção dele.

E a forma de fazer isso é preparando uma isca digital irresistível.

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Lembre-se: “assim como o peixe é fisgado pela boca, nós seres humanos somos atraídos pelos olhos”.

Então, não poupe em momento algum. Pelo contrário aproveite todos os recursos e prepare uma isca com um excelente design gráfico.

Trabalhe muito bem os recursos visuais, lançando mão das melhores imagens.

Pois, quanto maior profissionalismo você aplicar na preparação da sua isca digital, maior será a credibilidade gerada em seu projeto.

2 – Uma isca digital precisa ser eficaz

Isto é, ela deve produzir exatamente aquilo que é esperado. Dar resultado.

E mais, deve ter aplicabilidade, fácil de ser colocada em prática.

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Exemplo: Se você criou uma isca do tipo: Passo a passo para se preparar uma página de captura.

O usuário ao aplicar o passo a passo descrito, deve ter como resultado final a sua página de captura pronta.

3 – Uma isca digital precisa atender a necessidade

Apesar de ser um pouco parecido com o item anterior, na verdade, esse se torna a base para que o mesmo cumpra o seu papel.

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Pois, de nada adianta ter um “passo a passo” se este não for muito bem claro e objetivo, ou seja, resolva o problema do usuário.

4 – Uma isca digital deve ter o tamanho adequado

Esse ponto requer muita atenção. Pois uma isca, como o próprio nome a define, nos remete a algo pequeno, de fácil “digestão”.

Tudo deve ser muito prático e funcional.

Tem que ser algo de consumo rápido, direto ao ponto.

Exemplo: Um E-book não deve ter 125 páginas. Caso contrário, a leitura se torna maçante e cansativa.

O recomendável é que se tenha no máximo 35 páginas, já com as imagens inclusas. E o mesmo serve para vídeos e outras iscas.

Dica de pescador,: Isca muito grande, o peixe não consegue engolir, ele só fica “beliscando”.

Até o anzol ficar aparente, aí ele vai embora. A isca é muito grande, ele não consegue engolir.  .

Atenção: Tudo deve ser pensado visando criar pequenas pontes para que haja a continuidade em se tratar do assunto via e-mail e funil de vendas.

Ou seja, você vai continuar a alimentar o seu lead pelo serviço de e-mail marketing.

5 – Uma isca digital deve ser específica

Não adianta nada você ser abrangente alimentando o pensamento de que agindo assim irá atrair mais público.

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Isso pode até acontecer, mas irá te atrapalhar lá na frente na hora de fazer a segmentação do seu público.

Você se lembra? Isca específica para pegar peixe específico.

Procure ser o mais pontual e específico possível no momento de elaborar sua isca digital.

Com certeza seus resultados serão melhores e mais fáceis de analisar.

Agora que você já tem o conceito do que vem a ser uma isca digital, para que ela serve além de mais alguns detalhes quanto a sua criação, vamos dar um passo adiante:

Vamos conhecer os tipos de iscas existentes.

# Quais os Tipos de Isca Digital?

Aqui, procurei colocar os que eu considero e recomendo como os mais usuais e bacanas de serem disponibilizados para os usuários.

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Claro que existem outros mais, porém achei melhor me limitar a esses, pois entendo que usando esses, você já vai obter excelentes resultados.

  • E-books (pdf) – qualquer tipo de assunto em que você possa transformar em um “livro eletrônico” que possa ser compartilhado via internet.
  • Fluxogramas (pdf) – São nada mais do que uma representação gráfica de um problema, sistema ou procedimento onde as etapas são apresentadas de forma sequencial via figuras geométricas interconectadas.
  • Check list (pdf) – É a soma de (checar/verificar + lista). Uma lista de verificações. É uma ferramenta de controle formado por um conjunto de condutas, nomes, itens ou tarefas que devem ser lembradas e/ou seguidas.
  • Além de outros conteúdos em pdf como planilhas e representações, etc.
  • Vídeos – qualquer conteúdo apresentado desta forma. Tutorial, passo a passo, dicas, etc.
  • Mapas mentais (Mind Map) – Consiste em um diagrama usado para representar palavras, ideias, tarefas ou outros itens ligados a um conceito central e dispostos radialmente em volta deste conceito. (fonte: Google)
  • Infográficos – apresentação de informações com preponderância de elementos gráfico-visuais (fotografia, desenho, diagrama estatístico etc.) integrados em textos sintéticos e dados numéricos, ger. utilizada em jornalismo como complemento ou síntese ilustrativa de uma notícia; infografia. (fonte: Google)
  • Templates – Todo e qualquer tipo de modelo que pode ser usado de alguma forma. Tipo: E-mail, Funis de venda ou algum tipo de página.
  • Webinários – Gravações via web, as quais você pode deixar full time e em vários horários.
  • Podcasts (áudios) – é uma forma de transmissão de arquivos multimídia na Internet criados pelos próprios usuários. Nestes arquivos, as pessoas disponibilizam listas e seleções de músicas ou simplesmente falam e expõem suas opiniões sobre os mais diversos assuntos. (fonte: Google)
  • Isca disfarçada – Nada mais é do que algo que você promete, porém não entrega. Entretanto, você mostra como você faz usando um método, que na verdade é um curso ou treinamento.
  • Ferramentas, software e produtos – que vão facilitar e otimizar processos em seu dia a dia.

# Recomendação 

Minha sugestão é que você procure fornecer conteúdos em PDF.

Porque estes eu entendo que são mais fáceis de consumir, de criar e viralizar, por serem mais leves, serem linkáveis, pela diversidade de produção e em maior quantidade.

Isso não significa que descarto os demais.

Outra dica é fazer pequenos combos, do tipo: (01 e-book + 03 vídeos), (01 e-book + 01 vídeo + 02 infográficos) ou (01 vídeo + 01 mapa mental e 01 check list)

Além dos vídeos que tem um papel fundamental no branding.

Atenção: Seja comedido. Nem pensar em conteúdos muito longos, boletins, série numerosa de vídeos, e-books acima de 150 páginas ou newsletter. Fuja disso!

Isso cansa, desanima e fazem as pessoas passarem direto e nem sequer ler.

# Quais os Melhores Locais para Dispor sua Isca Digital?

Antes de tudo saiba: Evite poluição visual em seu blog. Não sai espalhando banners aleatoriamente como se fosse uma panfletagem desenfreada.

Abaixo seguem algumas posições estratégicas que dão excelente resultado:

1 – Na barra no topo do blog >

Conhecida também como Hello Bar, a barra no topo do blog é fundamental não apenas para chamar a atenção do leitor, mas também levá-lo a tomar uma ação que você deseja.

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Existem temas completos como o ConvensionWP e Épico que já possuem essa ferramenta incorporada além de muitas outras.

Entretanto, você também pode recorrer aos plugins gratuitos como: WP Notification Bar e WPFront Notification Bar.

Atente que para capturar e-mails você precisa colocar um link direcionando para uma página onde o cadastro do e-mail irá ocorrer.

2 – No topo de cada artigo >

Aqui seguimos por associação. De acordo com o item 5.

Assim como a Feiture Box é muito eficaz para a sua Homepage, você pode seguir pelo mesmo caminho tirando proveito e colocando uma caixa de captura de e-mails no topo de cada artigo.

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O diferencial é que você pode relacionar a sua isca digital com o assunto em pauta do artigo.

Isso atua quase que como um facilitador para que o usuário deixe seus dados.

3 – Através de um Link no menu de navegação >

Outro local muito importante é aqui. Por ser um local onde quase sempre o usuário se dirige a fim de percorrer o seu blog.

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Por ficar em destaque, em uma posição quase central, nele você pode também dispor um link.

Esse link tende a direcionar o usuário para uma página de captura (landing-page), onde nela ele preencherá os campos existentes com seus dados.

Isso é claro, em troca da sua isca digital.

4 – Na Barra Lateral do Blog (Side Bar) >

Se você ainda não tem um campo de captura de e-mail na sua Side Bar, o que está esperando?

Entenda que por ser um local comum e visível tanto na sua homepage como nos artigos e demais páginas, são muito elevadas as chances de se captar e-mails.

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Portanto, não deixe passar mais nenhum dia! Pois ele é essencial nesse local.

Outra coisa; procure evidenciá-lo, colocando-o em uma posição ou em destaque em relação aos demais campos como: rede-sociais, pesquisa e banners.

 

5 – Na “Featured Box” >

Para alguns é conhecida como caixa de avisos, porém para outros, como Derek Halpern do site Social Triggers é chamada de campo de captura de e-mail.

Ela fica localizada no topo da sua Home dentro do seu blog.

Observe como aplico aqui no Guia Viver Online Hoje:

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Em contra partida, não é em todo blog que você vai conseguir efetuar a implantação tão facilmente.

Entretanto existem plugins para este fim como: WP Feiture Box e Plugmatter Optin Feature Box.

Ambos atendem bem, mas se quiser dar um up-grade, você pode contratar um designer ou avançar para a versão PRO de um deles.

Enfim, ainda que você faça um pequeno investimento, nada se compara ao retorno que terá.

6 – No meio e Final de cada artigo >

Outro local que converte muito bem.

Aqui, dois pontos você deve analisar. Comumente, conforme o leitor segue lendo o seu artigo, sua atenção está voltada para o mesmo.

Portanto, dispor uma isca digital (ligada ao assunto do artigo em questão) através de um campo de captura no meio do artigo vai lhe gerar bons resultados.

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O mesmo acontece no final. Pois se o leitor chegar a ler todo o seu artigo é porque ele tem apreciado o seu trabalho.

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Então, valorize esse empenho proporcionando a ele a possibilidade de fazer parte da sua lista e receber seus conteúdos top.

7 – Dentro dos artigos mais acessados >

Esse aqui também é “batata”. Aqui você vai ter o Google Analytics como seu aliado.

Vá até ele e verifique quais foram os 7 artigos mais visitados em seu blog.

Verifique os assuntos e disponha os campos de captura de e-mails no meio deles gerando uma “pausa” na leitura.

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Não deixando de associar a isca digital ao assunto em questão.

Digo isso para que não haja uma quebra no raciocínio e sim uma ação “persuasiva” em deixar os dados para adquirir o conteúdo ligado ao assunto.

8 – No interior da página “sobre” > 

A página sobre tem um papel muito importante. Ela é uma página muito visitada nos blogs.

As pessoas em geral, desejam saber quem está por detrás, quem escreve, contribui e ajuda. Quem dá a identidade ao blog.

Entendo que nela, você (autor) tem a oportunidade de mostrar um pouco da sua identidade, personalidade, visão e vida.

Deixar visível para o usuário que você é uma pessoa comum igual a ela, mas também é uma autoridade no assunto e como seu blog vai ajudá-lo.

E ele (usuário), concluir nas entrelinhas, o porquê deve passar a segui-lo e ser ajudado através da sua consultoria e seu blog.

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E nada melhor do que esse primeiro contato para se firmar compromissos e iniciar relacionamentos deixando os dados em uma caixa de captura de e-mail.

9 – Nos Pop-up’s de entrada e saída >

Aqui, já quero deixar de cara a dica que por testes realizados, o pop-up de saída ou exit pop-up é o que tem maior conversão.

Ou seja, a captação de e-mail por ele é mais efetiva.

Não que o pop-up de entrada ou welcome pop-up não dê resultados. Ele também converte, mas é menos expressivo.

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Porém, o mais importante aqui não é a utilização do plugin propriamente dito, mas principalmente saber utilizar a segmentação de forma correta e eficaz.

“Mostrando” o pop-up para as pessoas certas e obtendo melhores resultados.

Eu recomendo o Ninja Pop-up. É o que utilizamos no Guia Viver Online Hoje. É de excelente qualidade, versatilidade e de fácil manuseio. Além do custo X benefício.

10 – Na Footer do blog>

Sabe aquela sensação de acabou. Mas aí quando você foi ver tinha mais coisa?

É mais ou menos isso. Na verdade eu procuro agir assim para com os que visitam o Guia Viver Online Hoje.

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Uma coisa é fato: O visitante, leitor, usuário, seja quem for, que chegar até a footer do seu blog é porque gostou e está satisfeito com que viu e está lendo.

Aí você, sabedor disso, não pode deixar de colocar a “cereja” do bolo: ou um campo de cadastro ou um link para uma página de captura de e-mail.

# Conclusão

Iscas digitais são fundamentais para o seu negócio. Suas diversidades e os principais locais onde dispô-las.

Então, mãos a obra!

E aí, o artigo te ajudou? Então, compartilhe com os amigos. 

Você tem alguma dica extra ou dúvida? Então deixe seu comentário aqui abaixo e vamos interagir.

Forte abraço, muito sucesso e até a próxima.

Marcelo.

Marcelo

~> http://www.GuiaViverOnlineHoje.com/ - Empreendedor Digital - Sempre acreditei que toda pessoa possui virtudes e talentos que ainda não foram descobertos, os quais podem elevá-la a níveis jamais vistos e alcançados. Empreender transforma, mudou minha vida e a maneira de ver o mundo e as pessoas. Hoje vivo trabalhando com Marketing Digital e ajudando outros a conquistarem seus sonhos e ideais por meio desse segmento tão transformador.

Website: http://www.guiaviveronlinehoje.com

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